阿里云峰会上海 技术与商业双驱

1 .唐九 阿里云智能IoT高级技术运营专家 

2 .商业力┃开发者一站式服务 朱继荣 ┃ 唐九 阿里云智能IoT高级技术运营专家 2019/07/24 

3 . 拥抱开发者 人：开发者服务 货：IoT云产品 值：技术商业力 

4 .IoT市场规模 • 中国IoT开发者规模？ • GitHub超过3100万名开发者(18.9)，80%美国以 外，中国开发者contributor排名第二 • 中国IoT相关从业人员18年超200万，未来几年近 500万人才需求增长 • 全球IoT终端连接数21年预计达250亿(Gartner)，中国约 占近3成 • 中国IoT业务收入18年比上年增长72.9% (Chinaidr)，市 场规模2020年超过万亿 (IDC) 数据来源:人社部《物联网安装调试员就业景气现状分析报告》 

5 .人：为开发者提供“四梁八柱”一站式服务框架 

6 . 服务对象 设备连接 66% 14% 软件 头部 >￥50000 开发商 34% >10万 设备管理 50% 腰部 17% 系统 ￥20000-50000 集成商 25% 运营1万 应用开发 48% +设备 22% 潜力股 终端厂商 16% ￥5000-20000 运营1千+设备 数据分析 47% 芯片模组 5% 尾部生态 47% 厂商 <￥5000 边缘计算 16% 运营<1000设备 选择设备接入IoT的原因 市场趋势 大数据分析 运维管理 产品增值 管理方便 配置灵活、开发成本低、性能高 选择IoT平台的原因 稳定性好 价格优惠 数据来源：19年5月阿里云IoT开发者调研 

7 . 开发者一站式服务 基于健康的云产品，开发能被规模分发、具备商业盈利能力的 物联网SaaS和App 用户运营 产品运营 数据运营 社区运营 • 企业开发者联盟 • GXIC极客挑战赛 生 • 个人开发者联盟（含高校） • LKLT/物模型/LS/LA/LV/LH 增 • 云峰会/开发者大会 社 态 软 • 物联网数据分析 • ICA联盟与集团生态体系 件 • IoT Studio 值 • 外部联合市场活动 区 方 • 物联网信息咨询 服 活 阵 • 行业联盟/地区协会 包 • IDE，OS+SDK，DEMO • 主流IoT媒体传播 务 动 • 全球标准组织 • 业内开发者平台合作 • 泛开发者社区/论坛 • 需求用研，UX用研 • 开发板套包 • API参考，开发指南 互 资 • SDO行标/国标映射 社 动 • 产品试用、链路卡点 硬 • 产品文档，最佳实践 件 • LoRa套包 料 • 成长权益，出海服务 区 体 • 线上/线下/专家培训 • 芯片，模组，网关，终端 • 品牌案例，标准案例 智 服 验 池 • 阿里云IoT认证 • 配套技术咨询 • ICA测试认证硬件库 • ICA白皮书与标准矩阵 库 务 • 商业前台与营销渠道 

8 .货：为开发者提供全栈IoT增值云产品 

9 . 物联网平台产品大图 设备 Link Platform 相关云产品 设备接入 设备管理 数据分析 应用开发 Link Kit Link Thing Link Analysis IoT Studio 弹性计算 直联设备接入 设备接入 生命周期管理 物 数据管理 WEB可视化开发 AliOS Things 模 流式计算 IoT SDK 型 网关/子设备 设备实时监控 数据开发 移动可视化开发 接入 函数计算 非直联设备接入 边缘计算 Link Edge 近场/广域 OTA升级 流数据分析 服务开发 模组接入 大数据平台 规 视频设备接入 则 引 Link Visual 多协议接入… 设备影子… 擎 数据可视化… 嵌入式开发… 时序数据库 网络管理 机器学习 LinkWAN 物联网安全 Link Security 消息队列… 可信执行环境(TEE) 身份认证(ID2) 安全运营中心(SoC) 

10 . 产品价值 海量设备接入 业务升级，数据分析 降低定制化应用开发成本 设备全生命周期管理 稳定性高 与可视化服务 一站式完成云端SaaS搭建 设备上云 降低设备监控运维成本 降低设备接入成本 分析决策直达设备 简化开发 AliOS Things IoT SDK 应用托管 设备接入 设备管理 数据分析 应用开发 IoT应用生产/销售/部署 设备通过网关上云 与分发 Link Kit Link Thing Link Analysis IoT Studio 边缘计算 Link Host /运维全周期托管 实现边缘智能 Link Edge 海量应用商品上架分发 网络管理 视频设备接入 物联网安全 Link Security LinkWAN Link Visual 灵活便利可靠的 网络接入 设备上云端到端安全防护 多场景视频接入，低成本智能视频解决方案 快速具有视频AI能力，视频算法快速落地 

11 . 原子化产品解决单点痛点，IoT资源包解决“用碎片化解决碎片化”的问题 套餐1：流量加油包 套餐2：软硬件套包 套餐3：一站式模板开发服务包 设备接入资源包 硬件(模组/网关等)+流量卡+云产品+托管分发闭环 基于场景的SaaS加速器 设备接入+OTA流量包 套餐4：平台套餐包 套餐5：开发板套包 套餐6：专属订阅增值服务包 各种资源包入口 消息、时长、存储等耗材包 树莓派等开发板套包 物指数/物模型硬件推送与选品 建议收藏 数据分析、应用开发、安全等增值包 海量IoT技术内容与培训教材 /测试认证/专家培训/ICA标准与白皮书 端 连接 云／平台 安全 交互 • ICA物模型打通云产品 • MQTT/CoAP等多协议支持 • 打通设备与互联网服务 • 体系化安全产品形态 • 可视化物联网应用开发 • 降低设备接入与管理成本 • 统一数据标准，设备互通互懂 • 行业解决方案全渠道分发 • 解决安全性和成本矛盾 • 二维/三维设备数据可视化 

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13 .值：技术与商业双驱加速商品化与规模化 

14 . 技术与商业双驱 技术驱动力 商业驱动力 客户之声：时间/效率/销售量/产品竞争力，皆是金钱！ 多协议支持 业务数据自由流转 • 减少设备底层开发量，包括数据上传、驱动等，阿里云IoT平台标准化大部分 功能，缩短15%↑接口开发时间， 设备管理与运维 可视化应用开发 • 缩短5%项目实施周期，客户满意度提升10%↑ 固件升级 标准化物模型 • 设备上架硬件市场，客户咨询量200%↑，销售量70%↑，项目签约量 实时数据分析 端到端安全保障 35%↑，营业额较同期20%↑ 边缘计算 视频软件算法 • 10W+设备快速接入阿里云IoT平台，通过一站式资源包，每月成本直降 30%-50% • 整体迁转阿里云IoT平台，通信可靠性显著增强，支持大数据量并发上传，方 便提供丰富业务 • ICA物模型和规则引擎，实现数据上传、加工、分发业务逻辑，方便应用层 统一对设备管理、控制、分析，显著提高效率 • 实现智能场景、智能联动及异常报警等，产品增加核心竞争力，项目中标率 大大提高 

15 . 打造全套技术和商业化支撑体系 软 硬 人 标 20,000+ 600+ 200,000+ 500+ 应用和解决方案 IoT认证硬件 IoT开发者 ICA联盟会员 

16 .技 商 术 业 并 亦 非 非 阳 满 春 身 白 铜 雪 臭 

17 . 扫码加入社群 与志同道合的码友一起 粘贴二维码 Code Up 阿里云开发者社区 物联网开发者技术群 

18 .谢谢！