阿里云峰会上海 技术与商业双驱

主要讲述了商业力和开发者一站式服务。
从三个方面讲述了这些内容。

  • 人:为开发者提供“四梁八柱”一站式服务框架
  • 货:为开发者提供全栈IoT增值云产品
  • 值:技术与商业双驱加速商品化与规模化
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1.唐九 阿里云智能IoT高级技术运营专家

2.商业力┃开发者一站式服务 朱继荣 ┃ 唐九 阿里云智能IoT高级技术运营专家 2019/07/24

3. 拥抱开发者 人:开发者服务 货:IoT云产品 值:技术商业力

4.IoT市场规模 • 中国IoT开发者规模? • GitHub超过3100万名开发者(18.9),80%美国以 外,中国开发者contributor排名第二 • 中国IoT相关从业人员18年超200万,未来几年近 500万人才需求增长 • 全球IoT终端连接数21年预计达250亿(Gartner),中国约 占近3成 • 中国IoT业务收入18年比上年增长72.9% (Chinaidr),市 场规模2020年超过万亿 (IDC) 数据来源:人社部《物联网安装调试员就业景气现状分析报告》

5.人:为开发者提供“四梁八柱”一站式服务框架

6. 服务对象 设备连接 66% 14% 软件 头部 >¥50000 开发商 34% >10万 设备管理 50% 腰部 17% 系统 ¥20000-50000 集成商 25% 运营1万 应用开发 48% +设备 22% 潜力股 终端厂商 16% ¥5000-20000 运营1千+设备 数据分析 47% 芯片模组 5% 尾部生态 47% 厂商 <¥5000 边缘计算 16% 运营<1000设备 选择设备接入IoT的原因 市场趋势 大数据分析 运维管理 产品增值 管理方便 配置灵活、开发成本低、性能高 选择IoT平台的原因 稳定性好 价格优惠 数据来源:19年5月阿里云IoT开发者调研

7. 开发者一站式服务 基于健康的云产品,开发能被规模分发、具备商业盈利能力的 物联网SaaS和App 用户运营 产品运营 数据运营 社区运营 • 企业开发者联盟 • GXIC极客挑战赛 生 • 个人开发者联盟(含高校) • LKLT/物模型/LS/LA/LV/LH 增 • 云峰会/开发者大会 社 态 软 • 物联网数据分析 • ICA联盟与集团生态体系 件 • IoT Studio 值 • 外部联合市场活动 区 方 • 物联网信息咨询 服 活 阵 • 行业联盟/地区协会 包 • IDE,OS+SDK,DEMO • 主流IoT媒体传播 务 动 • 全球标准组织 • 业内开发者平台合作 • 泛开发者社区/论坛 • 需求用研,UX用研 • 开发板套包 • API参考,开发指南 互 资 • SDO行标/国标映射 社 动 • 产品试用、链路卡点 硬 • 产品文档,最佳实践 件 • LoRa套包 料 • 成长权益,出海服务 区 体 • 线上/线下/专家培训 • 芯片,模组,网关,终端 • 品牌案例,标准案例 智 服 验 池 • 阿里云IoT认证 • 配套技术咨询 • ICA测试认证硬件库 • ICA白皮书与标准矩阵 库 务 • 商业前台与营销渠道

8.货:为开发者提供全栈IoT增值云产品

9. 物联网平台产品大图 设备 Link Platform 相关云产品 设备接入 设备管理 数据分析 应用开发 Link Kit Link Thing Link Analysis IoT Studio 弹性计算 直联设备接入 设备接入 生命周期管理 物 数据管理 WEB可视化开发 AliOS Things 模 流式计算 IoT SDK 型 网关/子设备 设备实时监控 数据开发 移动可视化开发 接入 函数计算 非直联设备接入 边缘计算 Link Edge 近场/广域 OTA升级 流数据分析 服务开发 模组接入 大数据平台 规 视频设备接入 则 引 Link Visual 多协议接入… 设备影子… 擎 数据可视化… 嵌入式开发… 时序数据库 网络管理 机器学习 LinkWAN 物联网安全 Link Security 消息队列… 可信执行环境(TEE) 身份认证(ID2) 安全运营中心(SoC)

10. 产品价值 海量设备接入 业务升级,数据分析 降低定制化应用开发成本 设备全生命周期管理 稳定性高 与可视化服务 一站式完成云端SaaS搭建 设备上云 降低设备监控运维成本 降低设备接入成本 分析决策直达设备 简化开发 AliOS Things IoT SDK 应用托管 设备接入 设备管理 数据分析 应用开发 IoT应用生产/销售/部署 设备通过网关上云 与分发 Link Kit Link Thing Link Analysis IoT Studio 边缘计算 Link Host /运维全周期托管 实现边缘智能 Link Edge 海量应用商品上架分发 网络管理 视频设备接入 物联网安全 Link Security LinkWAN Link Visual 灵活便利可靠的 网络接入 设备上云端到端安全防护 多场景视频接入,低成本智能视频解决方案 快速具有视频AI能力,视频算法快速落地

11. 原子化产品解决单点痛点,IoT资源包解决“用碎片化解决碎片化”的问题 套餐1:流量加油包 套餐2:软硬件套包 套餐3:一站式模板开发服务包 设备接入资源包 硬件(模组/网关等)+流量卡+云产品+托管分发闭环 基于场景的SaaS加速器 设备接入+OTA流量包 套餐4:平台套餐包 套餐5:开发板套包 套餐6:专属订阅增值服务包 各种资源包入口 消息、时长、存储等耗材包 树莓派等开发板套包 物指数/物模型硬件推送与选品 建议收藏 数据分析、应用开发、安全等增值包 海量IoT技术内容与培训教材 /测试认证/专家培训/ICA标准与白皮书 端 连接 云/平台 安全 交互 • ICA物模型打通云产品 • MQTT/CoAP等多协议支持 • 打通设备与互联网服务 • 体系化安全产品形态 • 可视化物联网应用开发 • 降低设备接入与管理成本 • 统一数据标准,设备互通互懂 • 行业解决方案全渠道分发 • 解决安全性和成本矛盾 • 二维/三维设备数据可视化

12.

13.值:技术与商业双驱加速商品化与规模化

14. 技术与商业双驱 技术驱动力 商业驱动力 客户之声:时间/效率/销售量/产品竞争力,皆是金钱! 多协议支持 业务数据自由流转 • 减少设备底层开发量,包括数据上传、驱动等,阿里云IoT平台标准化大部分 功能,缩短15%↑接口开发时间, 设备管理与运维 可视化应用开发 • 缩短5%项目实施周期,客户满意度提升10%↑ 固件升级 标准化物模型 • 设备上架硬件市场,客户咨询量200%↑,销售量70%↑,项目签约量 实时数据分析 端到端安全保障 35%↑,营业额较同期20%↑ 边缘计算 视频软件算法 • 10W+设备快速接入阿里云IoT平台,通过一站式资源包,每月成本直降 30%-50% • 整体迁转阿里云IoT平台,通信可靠性显著增强,支持大数据量并发上传,方 便提供丰富业务 • ICA物模型和规则引擎,实现数据上传、加工、分发业务逻辑,方便应用层 统一对设备管理、控制、分析,显著提高效率 • 实现智能场景、智能联动及异常报警等,产品增加核心竞争力,项目中标率 大大提高

15. 打造全套技术和商业化支撑体系 软 硬 人 标 20,000+ 600+ 200,000+ 500+ 应用和解决方案 IoT认证硬件 IoT开发者 ICA联盟会员

16.技 商 术 业 并 亦 非 非 阳 满 春 身 白 铜 雪 臭

17. 扫码加入社群 与志同道合的码友一起 粘贴二维码 Code Up 阿里云开发者社区 物联网开发者技术群

18.谢谢!