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1 .医药行业 BI 解决方案 数据分析展示就用 DataHunter 北京数猎天下科技有限公司 400-1024-262 marketing@datahunter.cn
2 .大纲 Agenda 行业背景 DH 医药行业 BI 解决方案 方案优势 成功案例 & 关于我们
4 .行业现状和趋势 2007-2017 年中国医药工业总产值及增长率 国家信息中心发布 《2019 年医药行业发展报告 》 明年医药制造业固定投资额将达 6782 亿元
5 .行业现状和趋势 认证 / 管理 GMP/GSP 强制认证，药品管理法，药品分类管理 严格 / 完善 新医改，新 GMP/GSP ， 电子监管 大环境 药品降价风潮，药品监管风潮，反商业贿赂 质量体系 其他因素 政策法规
6 .生产运营中的数据 生产管理特点 产品 生产 质量 成本 数据范围 决策管理难点 一般按计划生产分批生产，批量相对固定 限额领料、质量管控要求严格，电子监管较多 通过经销、分销、医院、药店等渠道销售，注重营销 数据分散在不同的主业务系统中 每一个品种都涉及人，财，物等诸多指标 信息从滞后转向实时 信息已不局限于企业自身 受外部政策环境的影响大，因此需要灵活的
7 .数据化决策，看得到冰山一角， 看不到的还有很多 …… OA 系统 供应链管理 …… 生产管理 CRM 采购 生产 财务指标 客户 外部公共信息 销售指标 质量管理 市场信息 人员 …………
8 .商业智能 BI 商业智能是一套完整的解决方案，用来将企业中现有的数据进行有效的 整合 ，快速准确的 提供报表 并提出决策依据，帮助企业做出明智的业务决策。 商业智能，又称商务智能，英文为 Business Intelligence, 简称 BI 。
9 .现代化制药企业的 现状分析 企业内部系统众多 : 财务会计系统、供应链系统、生产制造系统等 ， 运营分析需求迫切： 面对这些信息系统产生的海量数据现有系统的 传统 BI 报表 模式已不能满足现代化制药企业的运营需求
10 .新一代敏捷 BI-Data Analytics 数据分析 实时性 操作方式 数据协作 终端支持 新一代 BI Data Analytics 传统 BI 验证分析，静态固定报表为主 灵活的探索式分析，下钻、过滤 不支持，定期刷新 cube, 慢 支持实时数据分析与展示 需要 IT 人员预先进行建模 拖拽式操作，简单方便 基本无协作功能 团队分享讨论 实时数据汇报 仅支持 PC 端，无法在移动端查看 电视、 PC 、手机、 Pad 等多终端同步
13 .怎么做？ 怎样 把大量的数据转换成 可靠的、有价值的 信息 以便于 决策支持和业务应用呢 ?
14 .构建商业智能平 台 建立规范统一、高度共享的数据平台，并在此基础上，建设一个包括 战略分析 、 经营分析 、 财务分析 、 生产质量分析 、 人力资源 分析 体系； 整合多平台数据，拥有一个功能强大的 自由分析 平台，只需使用 敏捷 BI 系统 提供的各种功能模块，建立对标体系进行指标的对比。有针对性的进行管理，制定有效的决策信息，帮助我们工作人员 更有效 地开展工作。
15 .商业智能技术架构 ERP CRM OA … 业务数 据 展示与分析 数据应用层 业务层 内存分析引擎 数据钻取 多维筛选 协同过滤 探索式分析 动态图表 高亮预警 交互响应 报表门户 聚类 / 回归 预测分析 语义分析 智能预警 数据连接器 Data Warehouse … Greenplum Hadoop … SQL Server SAP - BW MySQL ODS 层 数据仓库层 计算层 综合运营分析 生产质量分析 销售业务分析 人力资源分析 财务主题分析
16 .数 据化运营应用场景 实时业务看板 Real Time Dashboard 探索式商业智能 3rd Generation BI
17 .运营分析主题 主题 作用 属性 生产 描述药品生产过程的数据 药品数据，原料数据，辅料数据，生产时间，生产批号等 销售 描述销售数量，销售额，客户，销售人员，销售费用等销售过程中发生的数据 药品名称，批次，销售渠道，销售数量， 销售金额，客户信息，销售时间等 原材料 描述原材料采购过程及采购量等数据 原材料名称，采购数量，采购时间，采购 金额，供应商，状态 库存 描述库存的详细信息 库存类型，库存地，原材料，药品成品， 库存量，入库日期等 质量 描述生产，存储，运输，销售过程中的各个环节对质量的而影响，上市后的质量问题反馈 药品数据，原材料形状，有效成分，生产 环节质量检验，工艺参数；上市后不良反 应反馈报告等 产品主题 以产品为核心的全生命周期数 药品名称，生产该药品的原材料，辅料， 各批次生产时间，工艺参数，库存情况， 销售情况等。 成本主题 各类费用投入与产出效果评估数据 销售成本，广告费用，固定资产等费用类
18 .运营分析 -生产分析 供应商 库存 采购 原材料 生产 产生的数据分为： 供应商数据 原材料数据 采购费用数据 库存数据 生产流程数据 分析包括但不限于： • 供应商分析：质量数据，采购行为数据综合考量供应商资质； • 原材料分析：品质分析，库存分析 ； • 物流成本分析 • 生产工序能力分析； • 生产进度分析； • 设备分析。
21 .运营分析 -销售分析 药品 医院 经销商 企业 药店 产生的数据分为： 医院数据 药店数据 医生数据 产品数据 政府单位数据 政府部门数据 商业客户数据 员工主数据 分析包括但不限于： • 目标医院分析：分析药品在不同种类医院的占有情况，调整代理商和销售策略； • 药店分析：药店流量分析； • 经销商代理分析：经销商流量，优先级等； • 产品流向分析； • 渠道销售分析； • 客户价值评估。
24 .DataHunter 商业智能解决方案 产品 products 服务 services Data Analytics Data Max Data Wisdom 数据分析咨询服务 数据中心搭建 二次开发与合作 大屏可视化 定制组件 UI 易维护调整 敏捷 BI 系统 多数据源汇聚 自助式分析 业务需求调研 痛点归因分析 数据采集汇聚 数据分析挖掘 优化业务 转型数据决策 数据抽取 数据治理 集市模型 定制化开发 系统集成 深度合作
25 .整合各业务系统数据 CRM / ERP / MES/ 其他业务系统 各种类型数据库如关系型数据库、大数据体系等 在线表单填报数据 快速生成表单并分发，轻松汇总填报数据并分析 支持 Excel 、 CSV 等数据文件 支持导入互联网与外部数据 公共数据市场（天气、汇率等） 第三方互联网服务（微博等） 定制数据采集（如埋点采集、爬虫采集） 产品优势 --- 数据整合，打破孤岛
26 .产品优势 ---- 数据分享与协作 数据利用效率成倍增长 讨论板， 将想法、评论、修改意见等等与团队成员分享讨论 团队共享 , 将此看板共享给 指定 团队成员 查看 链接分享， 向 成员 发送链接和口令 （可选） ， 收到链接即可在电脑、手机、 Pad 等不同终端打开查看当前看板 导出 EXCEL ：导出看板对应数据至 EXCEL 文件 讨论板
28 .组织结构管理 支持常见的树形多层级管理结构 支持交叉动态的虚拟团队管理结构 支持组织结构和原业务系统进行同步 数据权限管理 支持数据层权限管理（行权限 + 列权限 = 单元格控制） 支持看板输出浏览权限管理 产品优势 --- 强大的权限管理
29 .产品优势 --- 多终端支持 真 · B/S 架构，从 PC 、投影、电视到平板、手机全终端自适应 支持多种终端屏幕进行可视化内容的浏览分析，方便移动办公随时决策 便捷的与已有业务系统与门户进行集成
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