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润贝儿儿科连锁
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投资亮点

  • 聚焦于县城儿童门诊市场,市场容量巨大;
  • 单店成本低,实现盈利快,可以迅速实现复制;
  • 北京儿童医院、首都儿研所、复旦儿科、上海儿童中心专家作为顾问专家库,能真正给与基层医院赋能;
  • 股东兼具了德国拜尔、华润医药、贵州益佰、湖南方盛等国内外顶级医药公司资源。

项目简介

润贝尔以连锁化、信息化、现代化、一站式解决的诊疗模式,致力于解决基层儿童“就医难、就医体验差、就医环境混乱”的难题。
公司目前拥有三家连锁儿科医院,主要集聚在我国的人口大县阜阳地区。

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1.人人享有高品质儿科医疗 北京润贝儿医院管理有限公司

2. 项目背景 公司简介 目录 五维赋能 未来计划

3. 项目背景——需求旺盛而供应不足 ➢ 基数巨大:2019年末中国大陆总人口140005万人,比上年末增加467万人。全年出生人口1465万人,出生率为10.48‰。0-16岁年龄人 口25061万人,占总人口的比重为17.9%。 ➢ 需求旺盛:现阶段,14岁以下儿童的父母多是出生在1985-1995年间,这批独生子女父母对生育后代的要求高,更倾向于选择精细化的养 育方式,相应地对儿童类所有服务质量的要求提高,尤其在儿科医疗领域,家长更愿意去选择优质的儿童医疗机构。 ➢ 供给缺失:据《中国儿科资源现状白皮书》数据显示,目前我国儿科医生缺口多达86042名,而且预计未来几年内这个数字还将上涨。根 据《15年中国卫生统计年鉴》公布的数据显示,近5年来,中国儿科医生总数从10.5万下降到10万,目前平均每1000名儿童,只配备0.43位 儿科医生,这一数值远低于全国平均每1000人配备2.06名医师的水平。 ➢ 公立儿科劣势明显:环境嘈杂,看诊时间短,看病不方便,各种病毒互相交叉。且儿科专科门诊主要集中在大城市,县市级城市儿科门诊 基本空白,甚至很多医院儿科门诊直接关闭。

4. ⚫ 郡县治,则天下无不治---司马迁 ⚫ 碧桂园和拼多多的逆袭; ⚫ 京东与阿里的下沉; 项目背景-- ⚫ 国家统计局数据显示,小镇青年数量 达到2.27亿人,是一二线城市青年的 县域城市市场潜 3倍以上;而小镇青年的平均每月支 力巨大 出为2150元,与一二线城市青年的 月支出差距并不大。 ⚫ 近期发布的《2019小镇青年报告》 更显示:30%的小镇青年实现了有车 有房和经济独立,甚至高于城市青年。

5. 项目背景--县域市场诊所数量多竞争无序且无头部公司 ➢ 培训机会少,医技赋能难; 综合水平低下!! 全国医疗机构数 ➢ 医疗事故/纠纷无法应对; • 截至2021年4月底,全国医疗卫生机构数100万个。 ➢ 门槛低,同质化严重,基本无“专 科”“无特色”,甚至无资质 • 医院数量约为3.2万个,其中:公立医院12072个,民 营医院20404个。与2020年底比较,公立医院减少 ➢ 老板员工一肩挑; 109个,民营医院增加2291个。 ➢ 规模数年无变化…… • 基层医疗卫生机构95.0万个,其中:社区卫生服务中 ➢ 盈利模式单一! 心(站)3.5万个,乡镇卫生院3.6万个,村卫生室63.0万 CEO&FOUNDER 个,诊所(医务室)23.2万个。与2018年5月底比较, ➢ 信息化水平低! MESSAGE 社区卫生服务中心(站)和诊所增加,乡镇卫生院和 ➢ 竞争激烈,自然发展 村卫生室减少。 ➢ 无品牌,公信力差 • (上述数据来源于国家卫健委网站) ➢ 缺资金、独自承担风险差 ➢ 无上下级转诊通道 盈利和服务能差!!

6. 行业背景---国家政策一直在支持和引导  2019年7月 《关于实施健康中  加强公共卫生体系建设和人才培养,提高疾病防治和应急处置能力。加强财政支持,强化资金 统筹,优化资源配置,提高基本公共卫生服务项目、重大公共卫生服务项目资金使用的针对性 国行动的意见》 (国办发 和有效性。加强科技支撑,开展一批影响健康因素和疑难重症诊疗攻关重大课题研究,国家科 ‹2019› 13号) 技重大专项、重点研发计划要给予支持。完善相关法律法规体系,开展健康政策审查,保障各 项任务落实和目标实现。强化信息支撑,推动部门和区域间共享健康相关信息。  2019年8月 《促进健康产业高  促进优质医疗资源下沉,推进高水平医院与基层医院建立责任、利益、服务和管理共 同体,组 建专科联盟,提升基层医疗管理和服务质量。进一步发挥 社会办医机制灵活、贴近群众的优势, 质量发展行动纲要》(发改社 支持社会力量举办全科医疗、专科医疗、中医药、第三方医技服务、康复、护理、安宁疗 护等 会‹2019› 1427号) 机构,与公立医院协同发展。开展诊所改革试点,简化诊所准入程序,完善诊所基本标准。 有序推进省统筹区域全民健康信息平台建设,逐步将各类医疗卫生机构及健康数据资源接入平 台和实现互联互通。建立平台数据资源标准和互联互通交互服务标准,重点推进居民电子健康  2019年8月 《关于印发城市医 档案、电子病历标准统一,逐步实现连续记录和信息交换,提高区域健康信息共享水平。 以高水平医院为核心,加快建立远程医疗网络和平台,提高面向基层、边远和欠发达地区的远 疗联合体建设试点城市名单的 程会诊、远程影像、远程病理的覆盖度,完善相关付费机制。 通知》(国卫办医函‹2019›  在各地推荐的基础上,结合医疗资源需求与布局等因素,确定了118个城市医联体建设试点城 646号) 市,着力构建优质高效的医疗卫生服务体系。

7. 项目背景 公司简介 目录 五维赋能 未来计划

8. 公司简介---润贝儿主要业务  润贝儿以 连锁化、信息化、现代化、 重构产品 一站式解决的模式,致力于解决基 和供应链 层儿童“就医难、医技水平低、就 医体验差、就医环境混乱”的难题。  目前拥有三家连锁医疗机构,其中 营业2家:阜南县润贝儿温鑫诊所、 阜南县润贝儿温鑫综合门诊部;试 营业1家:临泉润贝儿邴超综合门诊 部。 创建全国最大 提升基层 整合高端 儿科连锁医疗 医疗水平 医疗资源 机构 赋能基层 医疗机构

9. 公司简介---润贝儿发展纪实 2017年2月 2018年5月 2018年1月 规划并论证建立儿科连锁 北京润贝儿医院管理有限公 首家门诊阜南店开 司正式注册成立 始筹备 2018年12月28日 2019年9月8日 2020年7月 首家门诊阜南店营业, 阜南诊所正式开业, 临泉县门诊试运营,两个月 首日门诊突破620人次, 首日门诊量200人次, 后即实现经营性现金流持 日均门诊量280人次, 日均门诊量70人次 平。。。。

10. 公司简介---润贝儿组织架构 股东会 审计部 法务部 总经理 运营部 投资发展部 医疗服务部 品 人 品 采 财 综 部牌 质 购 务 合 部力 管 资 部 部 部 部 理 源 儿 儿 儿 儿 门 项 项 医 医 童 童 童 童 诊 目 目 疗 疗 心视 心口 心发 心过 心运 研 管 专 质 光 腔 育 敏 营 发 理 家 量 品 品 中 中 中 中 中 部 部 顾 管 问 理 部牌 牌 部服 团 部 推 广 务 合作门诊部 院长办公室 综合办公室 小 成 儿 儿 儿 儿 儿 营 童 信 财 儿 人 检 中 童 童 童 童 彩 DR 销 药 妇 外 内 儿 息 务 推 理 验 医 心过 心视 心口 心发 心过 超 中 局 科 科 科 科 室 科 科 拿 疗 科 科 敏 光 腔 育 敏 室 心 中 室 室 中 中 中 中

11. 公司简介---润贝儿团主要成员 涂仁政 杜忠东 王福臣 创始人兼总裁 首席医疗官 首席运营官 硕士研究生学历,现就读中欧国际商学院。 特级专家,一级主任医师,教授,博士生导师。主 原远程视界眼科事业部项目总监。本科学历,历任 历任世界五百强和国内药企百强企业、上市 要从事小儿心血管疾病的诊治和研究,对儿童常见 宁夏多维药业销售经理,大区经理等职位。2013 公司的董监高等职务,医药医疗行业从业22 疾病亦有丰富的临床诊治经验。曾任首都儿科研究 年加入远程视界,成功运营了多家公立医院的眼科 年经历,创业经历超过10年,第一家创业公 所内科副主任、北京儿童医院心内科主任、现任北 和心血管、肿瘤等项目。在医疗项目的病源建设, 司出售给上市公司,现担任两个制药企业董 京儿童医院院长助理、教育部儿科重大疾病重点实 多维赋能、外部运营与管理方面经验丰富。 事和北京润贝儿医院管理有限公司总裁 验室主任、北京中西医结合儿科研究所副所长等职。

12. 公司简介---润贝儿主要团队(续) 于萍:主任医师 温士鑫:副主任医师 王修全:主治医师 王彬:执业医师 原齐齐哈尔妇幼儿保主任, 首家门诊合伙人,2018年 原阜南县龙王镇卫生院外科 曾是经营村级卫生室的个体户, 主任,2019年在润贝儿品 2018年在润贝儿品牌感召下加 黑龙江预防医学会儿童保健 与润贝儿合作后,由小诊所 牌感召下加入润贝儿门诊, 分会副主任委员,从事儿保 升级为大型综合门诊部,通 入润贝儿门诊,经过专家赋能带 经过专家赋能带教后转型主 工作30余年。 过专家带教晋升为副主任医 攻医美外科,已能熟练开展 教后转型主攻主攻儿科,现已成 为机构医疗赋能儿保项目坐 师。基层诊疗和各种常见病 双眼皮、开眼角、眼袋成形 为一名出色的儿科医生,并成为 诊带教。 有非常丰富的经验。 术、隆鼻术、抽脂填充等医 门诊部副主任。 美手术。

13. 公司简介---润贝儿竞争优势 产业 规模 资源 资金 两个股东旗下两家药 旗下整合了药品的研 北京儿童医院、首都 自有启动资金充足; 企,股东兼具了德国 发、生产、销售,医 儿研所、复旦儿科、 拜耳、华润医药、贵 疗软件的研发、集成, 上海儿童中心等顶级 州益佰、湖南方盛等 医疗器械的研发、销 专家和医院资源,各 国内外顶级上市公司 售等等资源,20年沉 省级儿童医院/妇幼 副董事长、总经理等 淀的专家和医生资源; 保健院的专家和医院 从业背景,上下游药 资源丰富,对于出诊、 品、耗材供应链优势 进修、培训、转诊条 非常突出; 件便利;

14. 公司简介---润贝儿战略路径 寻找50万以上人口的县城诊 通过共同深度参与医疗 计划5年时间,全国复制50 所,以合伙人的形式合作, 及经营活动,五维赋能 小规模试运营后,在试点 家左右门诊部,单店营收过 达成一致后增资扩股,扩大 后快速提升其营收、盈 省份进行标准化复制。 千万,总利润超过1.2个亿。 经营规模 利能力及发展空间 6年后开始筹备IPO。

15. 项目背景 公司简介 目录 五维赋能 未来计划

16. 五维赋能---润贝儿五维赋能体系 医疗赋能 管理赋能 经营赋能 营销赋能 资源赋能

17. 五维赋能---润贝儿医疗赋能体系(1) ➢ 托底安全 ➢ 梳理常见病及易误诊整理成册,强化培训降低风险; ➢ 购买各种保险,对冲医疗事故和纠纷的风险; ➢ 专家视频及亲自带教,提升医师安全技能和措施; ➢ 国家级、省级市级专家特需门诊 ➢ 国家级专家半年/一年进行一次疑难病特需门诊 ➢ 省市级专家月/季度进行一次疑难病特需门诊 ➢ 学会支持 ➢ 自建国家级学术组织的二级分会,为各个医生建立学习组织,增加学习机会,打通晋升通道;

18. 五维赋能---润贝儿医疗赋能体系(2) 首席医疗官—杜忠东教授 生长发育总顾问—张峰主任 专业特长: 小儿生长发育、婴幼儿营养、婴幼儿喂养、 杜忠东,男,特级专家,博士,一级主任医师, 婴幼儿的日常护理、健康教育、婴幼儿常见营养性疾病、 教授,博士研究生导师。主要从事小儿心血管疾病的诊 儿童语言发育障碍(构音障碍与口吃)以及免疫规划等 治和研究,对川崎病及川崎病冠状动脉瘤、心肌炎、心 与生长发育相关问题的矫治,尤其在特殊儿童预防接种 肌损伤、各型心肌病、各类心律失常、先天性心脏病、 方面具有较为丰富的经验。 晕厥等儿童心血管系统疾病,对儿童呼吸道、消化道及 详细介绍: 原北京儿童医院生长发育科专家、教授,特 儿科常见疾病有丰富的临床诊治经验。 级专家,毕业于首都医科大学医疗系;原首都医科大学 曾任首都儿科研究所内科副主任、北京儿童医院 附属儿童北京儿童医院生长发育中心主任。从事生长发 心脏中心副主任、心内科主任、科研处处长、国际合作 育工作30余年。曾任北京预防医学会生长发育专业委员 发展处处长,现任北京儿童医院院长助理、北京儿童医 会委员、北京市体检质量控制和改进中心专业委员会委 院顺义妇儿医院执行院长、教育部儿科重大疾病重点实 员、北京健康管理协会理事等。 验室主任、北京中西医结合儿科研究所副所长等职。

19. 五维赋能---润贝儿医疗赋能体系(3) 姓名 职称 职务 特长 单位 姜** 主任医师、教授 科主任,全国主委 小儿癫痫 北京*****医院妇儿医院院长兼儿科 李** 主任医师、教授 原科主任 中医儿科 中国中医科学院**医院儿科 孙** 主任医师、教授 科主任 耳鼻喉 中国中医科学院***医院耳鼻喉 闫** 主任医师、教授 原科主任,原全国主委 中医儿科 北京儿童医院中医科 季** 主任医师、教授 原科主任 皮肤科 北京****医院 李** 主任医师、教授 科主任 儿童消化 北京****医院 余** 主任医师、教授 原科主任 儿童血液 301医院附属医院儿科

20. 五维赋能---润贝儿医疗赋能体系(4) 温士鑫:副主任医师 王修全:主治医师 王彬:执业医师 首家门诊部合伙人,2018 原阜南龙王镇卫生院外科主 曾是经营村级卫生室的个体户, 年与润贝儿合作后,由小诊 任,2019年加入润贝儿门 2018年在润贝儿品牌感召下加 诊,经过专家赋能带教后转 所升级为大型综合门诊部, 入润贝儿门诊,经过专家赋能带 型主攻医美外科,已能熟练 通过专家带教晋升为副主任 开展双眼皮、开眼角、提眉 教后转型主攻主攻儿科,现已成 医师。基层诊疗和各种常见 术、眼袋成形术、隆鼻术、 为一名出色的儿科医生,并成为 病有非常丰富的经验。 抽脂填充等医美手术。 门诊部副主任。

21.五维赋能---润贝儿管理赋能体系(1) 管 定制各种软件 建立起科学管 加强各级医疗 从人力资源, 理 :HIS、CDSS 理的体系和机 、HRP、AMC 制 、护理和管理 人员的各项培 财务,行政等 方面输出管理 赋 等等 训 能

22. 五维赋能---润贝儿管理赋能体系(2) 定制整合云HIS系统-信息化程度远远超出同行业

23. 五维赋能---润贝儿管理赋能体系(3) 就诊实现智慧化

24. 五维赋能---润贝儿管理赋能体系(4) 检查结果无纸化

25. 五维赋能---润贝儿管理赋能体系(5) 工 作 管 理 信 息 化

26. 五维赋能---润贝儿管理赋能体系(6) 客 户 管 理 信 息 化

27. 五维赋能---润贝儿管理赋能体系(7) 工作管理精细化—各项SOP

28.五维赋能---润贝儿经营赋能体系(1) 统一采购,定向 增加诊疗项目,特 引进新的适宜技术 OEM所需的核心百 别是儿童视光、生 ,减少药品治疗, 余种产品,毛利率 长发育,过敏等项 增加绿色诊疗,提 提高30%以上; 目,提高APU值 高经营收入 经 营 赋 能 增加检验和影像检 引入金融产品,利 大数据创收,平时 查项目,提高经营 用现有金融界的资 收集整理的大数据 收入 源,增加金融营收 到一定量时即可变 现

29. 五维赋能---润贝儿经营赋能体系(2) 大数据创收与变现,引导二次消费和提供增殖服务 项目 毛利率 备注 儿保项目 80% 儿科引流宝宝增值项目,已经赢利 医美项目 70% 儿科引流妈妈增值项目,已有收入 妇科、产后康复 65% 儿科引流女性增值项目,已经赢利 疼痛康复理疗 70% 儿科引流老人增值项目,已经赢利 视光项目 80% 儿科引流学生增值项目,已有收入 检查设备合作项目 ≥75% DR、彩超、动脉、经卢、骨密度下级诊所转诊

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